傳統地產代理, 網上地產代理, 傳統地產代理 | ROOTS上會

【網上代理 vs. 傳統代理】時代改變代理行業,網上與網下代理PK

根據美國 地產代理 人協會在近年的一項調查顯示,有超過一半的物業買家在互聯網上找到了自己的安樂窩,而僅僅30%的買家通過傳統代理找到心頭好。更有調查發現,有超過40%的買家都會首先選擇用網上途徑搜尋物業賣家或放盤。這些網上物業交易的數字近年來更有明顯的上升趨勢。明顯地如果你在2019年選擇買賣物業,除了可以使用大行其道的傳統地產代理之外,網上代理是一個不可忽視的一個渠道。因為使用網上代理有好多好處你未必知,而且香港網上地產代理這個行業也都開始蓬勃起來和普及化。以下我們可以簡單比對一下網上平台與傳統代理的分別。

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網上地產平台

http://spacious.hk – 是個網上房地產平台及揾樓網站,透過科技集合不同代理行、經紀的的放盤,用戶可隨意搜尋買盤、租盤及服務式住宅。此外,準買家及代理可透過網上平台及手機應用程序進行互動。 千居透過結合強大的分析工具及相關內容、卓越的用戶體驗,使搜尋物業、放租或放售物業的過程更加簡單高效,以提供終端對終端層面上最佳的在線搜索體驗。

http://28hse.com – 香港屋網,最多業主放盤,香港人的樓盤網站、車位、住宅、工商廈、店舖。

http://Squarefoot.com.hk – 是一個多媒體地產平台,提供香港及海外物業買賣及租賃樓盤,為地產代理及地產發展商提供推廣及資訊式的平台;同時出版中、英文的雙周刊雜誌,讓讀者獲得最新及最快的地產資訊以及關於家居生活的知識,是市場上最重要的雙語地產媒體之一。讓本地及外籍人士,更了解香港及海外的地產相關資料。

網上平台好處

  • 服務方便 如果業主想放盤的話,傳統代理一貫做法需要與業主簽署大量文件和要求業主提交物業資料。再者,如果業主需要更改放盤價錢更要通知代理代為執行。不過網上代理可以方便業主隨時放盤,更改資料和展示單位照片,幫助用家吸引客人瀏覽。
  • 服務優質 傳統地產代理慣常開設門市用作招攬客人,所以營運成本較高,尤其是近年租金不斷飆升顯然壓力必定有增無減。所以傳統代理通常會要求地產代理團隊「交數」,使他們注重佣金收入多於服務質素。相反,因為網上代理平台營運壓力較傳統模式低,變相代理對收取佣金壓力相對較低,所以更容易提供專業和個人化的服務。
  • 服務全港 與傳統代理有別,網上代理沒有指定銷售區域,且對全港市場瞭如指掌,可以幫助客人找到心頭好,不會為了個人利益而只推介某個地區的單位。

傳統物業代理

中原地產 http://hk.centanet.com – 全名是中原地產代理有限公司,由施永青與王文彥在1978年成立,中原地產是香港四大地產代理之一,而且至今天在香港已擁有三百多間分行、以及數千名員工,公司主力於從事住宅、工商舖、地皮及車位物業的買賣及租賃。目前全球地舖分行數目超過2,600間,員工數目接近6萬人。

美聯物業 http://midland.com.hk – 美聯集團是香港一家在香港交易所上市的公司,其集團之主要業務為提供地產代理及相關服務,由現任的集團董事會主席黃建業1973年於九龍美孚新邨創立。截至2018年底,年美聯集團分行數目為654間,員工人數達8,192。 美聯集團提供全面的住宅或商用物業買賣及租賃代理服務,並於內地設有超過200間分行。

利嘉閣地產 https://www.ricacorp.com/zh-hk/ – 成立於1981年,是香港四大地產代理之一,為客戶提供住宅物業、工廈、商廈、店鋪、車位等各類型物業買賣及租賃,同時亦設有投資移民、估價測量、拍賣、招標以及按揭轉介服務等。截至2018年底,公司擁有接近3,000名員工,分行數目超過220間。

傳統代理好處

  • 即時睇樓 因為很多業主通常與傳統代理已經建立了一個良好關係,很多業主非常信賴代理代為放租或放賣,更會把物業鑰匙交給代理看管,所以睇樓人士委託傳統代理搜尋物業的話有機會可以即時入屋睇樓。話需如此,買樓乃人生一大決定所以不要被代理的花言巧語影響決定。
  • 建立信任 今時今日的科技,例如WhatsApp/ Uber,為我們帶來很多方便。不過網上世界的關係不及人與人之間見面的那種親切。正正是這個原因,很多業主傾向選擇傳統代理。優質的傳統代理不單單提供地產代理服務更可以提供一種不容易被取代的個人化服務。所以傳統代理門市盤源有機會多於網上代理。
  • 一手銷售 地產發展商為了促銷手上的物業通常會委任相熟的傳統地產代理代為放盤,所以網上地產代理通常不會找到一手物業放盤。

科技之發達絕對有利有弊,所以筆者相信科技不會完完全全取代類似地產代理的服務性行業。只不過在這個競爭激烈的行業下能夠善用科技的企業絕對會是成功的主要因素。在這個理念之下,筆者創立上會https://hkroots.io是希望能夠完美將科技與傳統智慧混合,提供網上渠道助年輕人申請按揭之餘,提供免費個人化咨詢服務幫助年輕人解決置業煩惱。

 

上會概念源於兩位香港回流碩士畢業生。兩位始創人大學畢業後投身於金融行業,打滾數年後發現不但在香港買樓困難加上尋找金融機構承做按揭亦不容易。 於是靈機一觸想到借用網上酒店格價網概念,打造一個網上按揭配對平台,務求帶給香港人一個簡易申請按揭的解決方案。

 

為確保能順利成功申請按揭上會,住宅物業買家可考慮向多於一間銀行申請按揭。但逐間銀行叩門未免費時失事,較方便的做法,是透過網上平台 ( 例如 :金融科技平台 ROOTS 上會,一次過免費幫客戶向多間銀行遞交申請。填寫幾項簡單資料後,可即時獲悉獲批按揭的機會、按揭利率、現金回贈等資訊,然後才決定申請哪些按揭計劃。

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